中国での製造コスト：着地コストで見るモデル
国内の見積もりと中国の見積もりを比べるとき、ふつうは間違った二つの数字を比べています。広東の工場出し価格と、国内サプライヤーの納入価格は同じ量ではなく、その差の中にこそ判断の分かれ目があります。
中国のコスト優位をつくっているのは、人工の割合、材料の調達、集積密度です。見出しになる一つのパーセンテージではありません。それがお客様の元へ届くまで残るかどうかは、輸送費、関税、調整コスト、そしてその部品が人工より材料で成り立っている度合いによります。このモデルは工場出し価格ではなく着地コストを比べます。
優位が実際に何から成り立っているのか
重要なのは、優位が人工の割合に集中しているという点です。厚いステンレス板や銅のブスバーのように、ほとんどが材料で成り立つ部品は、溶接やインサート、表面処理の多い組立のように、ほとんどが手作業で成り立つ部品ほどには、得るところがありません。
| 源泉 | 効果の大きさ | 振る舞い |
|---|---|---|
| 人工の割合 | 人工の多い部品で最大 | 自動化が手作業を置き換えるほど縮む |
| 材料の調達 | 小さめで、両方向に働く | 国内の圧延メーカーのほうが安いこともあり、輸入グレードは高くつくこともある |
| 集積密度 | 実在するが間接的 | 金型、表面処理、金物の待ち時間が短くなる。単価が下がるわけではない |
| 間接費の構造 | ばらつきが大きい | 生産工場と商社の差は、二つの国の差より大きい |
| コンプライアンスと書類 | 不利になることがある | 認証された QMS が要求される場合、それがサプライベースに存在していなければならない |
工場出し価格から着地コストへ
| 項目 | ドライバー | 典型的な振る舞い |
|---|---|---|
| 工場の単価 | 材料、機械時間、人工 | 買い手が比べる数字であり、最も不完全なもの |
| 輸出梱包 | 保護の水準と梱包の設計 | 容積に比例する。梱包が悪いと、箱代より破損で高くつく |
| 内陸から港まで | 距離と積み合わせ | 小さいが、部品数ではなく出荷回数に比例する |
| 輸送費 | 手段、容積、重量、ルート | 通常は船便。航空便は、小口で急ぎの注文では優位を消しうる |
| 保険 | 申告価額 | 小さいが、ゼロではない |
| 関税 | 仕向地と HS 分類 | 国ごとに異なる。決めつけずに確認する |
| 仕向地諸費用 | 港、通関業者、現地配送 | 出荷ごとに固定。小口の注文では無視できない |
| 調整コスト | 時差の管理、出張、監査 | 見積もりではふつう見えず、日程表で見えてくる |
優位が消えるところ
- 小口で急ぎの注文。航空便と仕向地諸費用を、わずかな部品数で割ることになります。非常に重い部品。輸送費が、価額ではなく質量に比例します。材料費が支配的な部品。人工の削減が効く余地がほとんどありません。
- 認証された品質マネジメントシステムを要求するプログラムで、サプライベースがそれを示せない場合です。改訂サイクルの速い部品。輸送日数が、設計変更のたびに加算されます。調整コストが計上されていないが実際には存在する場合 — 時差は、どの案件でも暦の日数を食います。
比較を誠実に行う方法
国内の見積もりと中国の工場の見積もりを並べ、中国側の金額に着地コスト表のすべての項目を足し、さらに調整の時間の分を上乗せします。比べるのは二つの単価ではなく、二つの合計です。
次に二つ目の問いを立てます。その差は、最初の設計変更を越えて残るでしょうか。初年度に三回の改訂があるプログラムは、輸送の罰則を三回払うことになります。小さな価格の優位が、三回目の変更まで誰も気づかないうちに、日程上の不利に変わるのは、そこです。
よくあるご質問
中国で製造すると、どれくらい安くなりますか？
ほとんどは、その部品の人工の割合で決まります。正直な答えは、パーセンテージではなく幅です。ほとんどが材料の部品は得るところが少なく、ほとんどが手作業の部品は最も得ます。見出しになる一つの数字は、結果ではなく出発点の仮説として扱うべきです。
着地コストには、見積もりに含まれない何が入りますか？
輸出梱包、内陸輸送、輸送費、保険、関税、仕向地諸費用、そして関係を管理する調整コストです。工場出し価格は計算の一行目であって、答えではありません。小口の注文では、残りの項目がそれを上回ることがあります。
海外製造が割に合わなくなるのは、どんなときですか？
小口で急ぎの注文、非常に重い部品、そして改訂サイクルの速いプログラムです。いずれの場合も、輸送日数と出荷ごとの固定費が製造の削減分を上回り、優位はむしろ日程上の罰則に変わります。
中国の価格に品質は含まれますか？
仕様として明記し、検査してはじめて含まれます。海外で品質を買う方法は、合格基準 — 公差の規格、初品報告書、材料証明書、検査水準 — を定め、それを検証することです。価格帯が品質の水準を意味すると決めつけてはいけません。
図面を送れば、確かな回答が返ります
技術者がモデルの製造性を確認し、数量を反映した見積もりを返します。価格を左右するDFM指摘も添えます。