Wie sich ein Blechpreis zusammensetzt

Die Kosten eines Teils sind eine interne technische Tatsache: so viel Werkstoff, so viele Minuten auf dieser Maschine, so viel Oberfläche. Der Preis ist eine kommerzielle Entscheidung darüber — wie der einmalige Aufwand zurückgeholt wird, wie die Stückzahl gestaffelt wird, wie lange die Zahl gilt und was geschieht, wenn sich der Werkstoffindex bewegt, bevor die Bestellung erteilt ist.

Ein Lieferant kann dieselbe Kostenbasis haben und für dieselbe Anfrage einen ganz anderen Preis nennen, weil der eine das Werkzeug über die erste Bestellung abschreibt und der andere über drei Jahre. Keiner davon ist unseriös. Es sind unterschiedliche kommerzielle Angebote, und sie sind erst vergleichbar, wenn beide im selben Format schriftlich vorliegen.

Wenn ein Angebot 100 Stück zu einem Stückpreis und 1,000 Stück zu einem niedrigeren ausweist, ist dieser Abstand kein Zugeständnis. Es sind dieselben Fixkosten, geteilt durch eine größere Zahl. Programmierung, Maschinenrüsten, Erstmusterfreigabe und die Vorbereitung eines Beschichtungsloses wiederholen sich nicht je Teil, deshalb fällt der Stückpreis zunächst steil und flacht dann ab, sobald der fixe Anteil breit verteilt ist.

Das hat eine praktische Folge, die sich bei der nächsten Bestellung prüfen lässt: Ist der Bedarf absehbar, kann eine Bestellung über 200 Stück in Summe günstiger sein als 100 jetzt und 100 in einem halben Jahr, weil die zweite Bestellung ihr eigenes Rüsten und ihr eigenes Werkstoffpreisrisiko trägt.

Indizes für Stahl, Aluminium und Kupfer bewegen sich unabhängig von der Fertigungsarbeit, und ein Preis, der neunzig Tage gilt, muss dieses Risiko irgendwo auffangen. Wir nennen ein Gültigkeitsfenster, statt das Risiko zu verbergen, damit Sie sehen, ob ein Angebot veraltet ist, bevor Sie es mit einem frischen vergleichen.

Am wichtigsten ist das Fenster bei legierungsintensiven Teilen. Bei einer Kupferschiene oder einem dicken Edelstahlwinkel kann die Werkstoffposition das Angebot dominieren, und eine zwei Monate alte Zahl ist keine Zahl — sie ist ein historischer Beleg.

• Werkstoffgüte, Dicke und die Annahme, die verwendet wird, wo die Zeichnung schweigt.Ob Werkzeug oder NRE enthalten ist und ob dies einmalig oder je Bestellung berechnet wird.Das Oberflächenverfahren, die Farbreferenz und die angenommene Folien- oder Schichtdicke.Die angewandte Toleranznorm — ISO 2768-m, sofern die Zeichnung nichts Engeres verlangt.
• Das Prüfniveau: was gemessen wird, ob ein Erstmusterprüfbericht ausgegeben wird und ob Werkstoffzeugnisse enthalten sind.Verpackung, Incoterm und die Lieferzeit, sodass der Vergleich gegen einen Endpreis und nicht gegen einen Ab-Werk-Preis erfolgt.Das Gültigkeitsfenster und die Währung des Satzes.

Legen Sie beide vor dem Blick auf die Summen an dieselbe Spezifikation. Die günstigste Zahl ist häufig die, die keine Erstmusterprüfung, einen Standardfarbton statt des geforderten RAL oder eine lockerere Toleranznorm als in der Zeichnung angegeben angenommen hat. Diese Annahmen verschwinden bei der Lieferung nicht; sie kommen als Nachforderung oder Nacharbeitsposition zurück.

Der ehrliche Vergleich ist ein Endpreis auf einer schriftlichen Spezifikation, mit dem Einmalaufwand getrennt vom Stückpreis und mit übereinstimmendem Gültigkeitsfenster. Deshalb weist unser Angebot die Positionen einzeln aus, statt eine einzige Zahl zu nennen — in einer einzigen Zahl lässt sich eine Annahme am leichtesten verstecken.